أجمع مختصون في القطاع العقاري على أن معارض العقار تعتبر الأهم في مجال التسويق لمنتجات الشركات والجهات التمويلية، مؤكدين أن المعرض الذي تشهده المنطقة «ريستاتكس» يعتبر الأفضل من بين المعارض التي شهدتها المنطقة؛ لما يضمه من شركات مشاركة وجهات حكومية إضافة للشركات الخليجية المشاركة.
وأكد إبراهيم علي المجدوعي الرئيس التنفيذي لمجد العقارية أن صناعة المعارض العقارية تفتح الكثير من المجالات أمام عمليات التسويق العقاري التي ينبغي أن تواكب تطور النشاط العقاري في المنطقة الشرقية، مشيرا الى أن هناك حراكا عقاريا كبيرا يتطلب تنظيما مستمرا لمثل هذه المعارض التي تطرح خيارات متعددة أمام المطورين والعملاء على حد سواء.
وقال المجدوعي: إن المعارض العقارية السابقة لم تكن تفي بحاجة المنطقة وسوقها العقاري الكبير، خاصة وأن هناك مشروعات يتم إنشاؤها وفقا لمعايير وتقنيات هندسية عالية الجودة ما يجعلها تنافس أفضل المشاريع العالمية، وإذا لم توجد لها قنوات تسويقية وترويجية مناسبة فإنها تواجه بطءا في تسويقها وبالتالي تتلاشى المنافسة القوية والتي تصب في مصلحة العميل.
وأضاف: إن المعارض أحد أدوات ووسائل السوق العقارية المهمة، لأن عملية التسويق العقاري في المملكة لا تزال ضعيفة، ولا تقوم على أسس احترافية ترتقي بالصناعة العقارية بصورة عامة، مبينا أنه يمكن أن يوجد استثمار نوعي في تأسيس معرض أو معارض دائمة للنشاط العقاري تعمل في طرح المشاريع وتسويقها وترويجها بصورة علمية متقدمة.
وأوضح المجدوعي أن العقاريين يمكن أن يطلقوا معرضا دائما لمنتجاتهم العقارية، الى جانب معرض سنوي يتم فيه تنظيم فعاليات يدعى لها خبراء العقار من مختلف أنحاء العالم، للوقوف على آخر التطورات العقارية، ونقل تقنياتهم في هذا المجال الحيوي، فنحن بحاجة الى طفرة منهجية وعلمية في نشاط السوق العقاري، وذلك لن يتحقق إلا بتنظيم أدوات السوق ووسائله.
من جهته، أكد خالد حسن القحطاني الرئيس العام لشركة ركاز العقارية أن المعارض العقارية تعتبر من الوسائل الناجحة لتسويق المنتجات العقارية وعقد العديد من الصفقات العقارية وتوقيع عقود مشاريع عقارية لدعم السوق العقاري في المملكة.
وأكد القحطاني أن المعرض الحالي يعتبر من أبرز المعارض العقارية التي شهدتها المنطقة؛ كونه يحظى بمشاركة العديد من الشركات العقارية البارزة في مجال التطوير العقاري في المنطقة والممكلة بشكل عام.
وبين القحطاني أن ركاز العقارية ستطلق على هامش المعرض صندوقا استثماريا «أديم» برأس مال 120 مليون ريال لبيع 250 منتجا متنوعا بين أراضي مطورة وبناء الفلل والعمائر السكنية وبيعها على هيئة شقق سكنية في منطقة جازان.
كما كشف القحطاني عن قرب إطلاق مشروع سياحي استثماري مع إحدى الشركات الخليجية لإطلاق مشروع سياحي استثماري على شواطئ الدمام يتكون من فندق وشاليهات. وقال المهندس إياد البنيان الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة الأرجان: إن هذه المشاركة للشركة تعتبر الثالثة في معارض العقار التي تقام في الشرقية، حيث نلاحظ التطور في كل معرض عن الذي يسبقه خاصة في عدد الشركات والجهات المشاركة لتتوسع دائرة المشاركة للشركات الخارجية. وبين البنيان أن هناك استراتيجية لمشاريع الارجان لبناء 10 آلاف وحدة سكنية، 35% منها في الشرقية، مشيرا إلى أن القرارات الحكومية التي تتعلق بالإسكان جاءت لدعم مشروعات قطاع الاسكان في المملكة.
