من الأخبار المهمة التي لفتت انتباهي في الآونة الأخيرة هي نجاح شركة Flextock المصرية المتخصصة في تقديم الخدمات اللوجستية في الحصول على تمويل بقيمة 3.25 مليون دولار في جولتها التمويلية ما قبل التأسيس، لتسجل بذلك أكبر جولة تمويل ما قبل التأسيس لأي شركة ناشئة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وتنجح في كسب ثقة مستثمرين دوليين وإقليميين من 7 بلاد مختلفة منها مصر والسعودية والإمارات وأمريكا والصين وجنوب أفريقيا.
وبعد بحث وقراءة جيدة لأسباب نجاح شركة Flextock، التي تأسست في سبتمبر 2020 وبدأت عملياتها التشغيلية في يناير 2021، في إقناع هؤلاء المستثمرين بتمويلها، وجدت أن مؤسسيها قاموا بدراسة جيدة لما يحتاجه السوق خاصًة بعد النمو الكبير لسوق التجارة الإلكترونية ونجاحهم في إثبات الطلب الكبير على ما تقدمه الشركة من خدمات لوجستية تتمثل في تخزين وتحضير وشحن الطلبيات وتوصيلها للعميل أو المخزن أو للشحن الدولي بأعلى تكنولوجيا وجودة ممكنة، مع تركيزها على التواجد في أكثر من سوق عربي من بينهم السوق المصري والسعودي.
وعلى الرغم من أن شركة Flextock ليست الوحيدة التي نجحت في عبور جولتها التمويلية بنجاح، حيث إن هناك العديد من الشركات الناشئة في العالم العربي استطاعت مؤخرًا أن تجمع التمويل اللازم عبر مختلف الجولات التمويلية، إلا أننا كثيرًا ما نرى فشل شركات أخرى في ذلك، وهذا يجب أن يدعونا للتساؤل، لماذا تفشل الشركات الناشئة في الحصول على التمويل؟.
في الحقيقة، إن واحدا من أهم أسباب عدم حصول الشركات الناشئة على التمويل هو قلة العلاقات، ففي عالم الأعمال والتمويل على وجه الخصوص لا يجب التقليل من قيمة وجود علاقات قوية؛ خاصًة أنه في كثير من الأحوال يتوقف الأمر حول من تعرفه ومن لا تعرفه، لذلك على كل رواد الأعمال الاستثمار أولًا في تكوين وبناء العلاقات وعدم تفويت أي فرصة لحضور أي فعالية تجارية أو محاضرات والحصول على الرؤى والتعليقات من الخبراء والمستثمرين.
يمكن أن نعزي أيضًا عدم النجاح في جمع التمويل اللازم إلى اقتراب المؤسسين من المستثمر الخطأ، حيث إنك كمؤسس إذا قمت بالتواصل مع مستثمر ليس لديه اهتمام أو خبرة في مجال عمل شركتك الناشئة، فمن غير المرجح أن تسمع منه إجابة قد ترضيك، لهذا من الضروري إجراء بحث حول الخلفية التي يأتي منها المستثمر المحتمل قبل الشروع في طلب تمويل شركتك منه.
السوق أيضًا يُعد عاملا مهما للغاية، فإذا لم تكن شركتك الناشئة تحل مشكلة مهمة تتواجد في السوق المستهدف وقادرة على المنافسة، لن تستطيع جمع التمويل اللازم، كذلك الأمر سيحدث إذا كانت الشركة الناشئة تفتقر إلى وجود خطة عمل متماسكة ونموذج عمل قابل للتكرار والتطوير والربح في النهاية.
أخيرًا، لعل واحدا من أبرز الأسباب التي تدفع المستثمرين إلى عدم تمويل شركتك الناشئة هو ضعف العلاقة بين المؤسسين المشاركين وأيضًا ضعف فريق عملهم، فعندما يكون المؤسسون المشاركون في جدل مستمر مع بعضهم البعض، فإن هذا من المرجح أن يظهر حتى عند محاولة الوقوف في جبهة واحدة عند الاجتماع مع المستثمرين المحتملين، كذلك الشركة الناشئة صاحبة فرق العمل عديمة الخبرات والمهارات، من المستبعد أن يضع أحد المستثمرين ثقته فيهم.
abdelrahman.salah@e3melbusiness.com
وبعد بحث وقراءة جيدة لأسباب نجاح شركة Flextock، التي تأسست في سبتمبر 2020 وبدأت عملياتها التشغيلية في يناير 2021، في إقناع هؤلاء المستثمرين بتمويلها، وجدت أن مؤسسيها قاموا بدراسة جيدة لما يحتاجه السوق خاصًة بعد النمو الكبير لسوق التجارة الإلكترونية ونجاحهم في إثبات الطلب الكبير على ما تقدمه الشركة من خدمات لوجستية تتمثل في تخزين وتحضير وشحن الطلبيات وتوصيلها للعميل أو المخزن أو للشحن الدولي بأعلى تكنولوجيا وجودة ممكنة، مع تركيزها على التواجد في أكثر من سوق عربي من بينهم السوق المصري والسعودي.
وعلى الرغم من أن شركة Flextock ليست الوحيدة التي نجحت في عبور جولتها التمويلية بنجاح، حيث إن هناك العديد من الشركات الناشئة في العالم العربي استطاعت مؤخرًا أن تجمع التمويل اللازم عبر مختلف الجولات التمويلية، إلا أننا كثيرًا ما نرى فشل شركات أخرى في ذلك، وهذا يجب أن يدعونا للتساؤل، لماذا تفشل الشركات الناشئة في الحصول على التمويل؟.
في الحقيقة، إن واحدا من أهم أسباب عدم حصول الشركات الناشئة على التمويل هو قلة العلاقات، ففي عالم الأعمال والتمويل على وجه الخصوص لا يجب التقليل من قيمة وجود علاقات قوية؛ خاصًة أنه في كثير من الأحوال يتوقف الأمر حول من تعرفه ومن لا تعرفه، لذلك على كل رواد الأعمال الاستثمار أولًا في تكوين وبناء العلاقات وعدم تفويت أي فرصة لحضور أي فعالية تجارية أو محاضرات والحصول على الرؤى والتعليقات من الخبراء والمستثمرين.
يمكن أن نعزي أيضًا عدم النجاح في جمع التمويل اللازم إلى اقتراب المؤسسين من المستثمر الخطأ، حيث إنك كمؤسس إذا قمت بالتواصل مع مستثمر ليس لديه اهتمام أو خبرة في مجال عمل شركتك الناشئة، فمن غير المرجح أن تسمع منه إجابة قد ترضيك، لهذا من الضروري إجراء بحث حول الخلفية التي يأتي منها المستثمر المحتمل قبل الشروع في طلب تمويل شركتك منه.
السوق أيضًا يُعد عاملا مهما للغاية، فإذا لم تكن شركتك الناشئة تحل مشكلة مهمة تتواجد في السوق المستهدف وقادرة على المنافسة، لن تستطيع جمع التمويل اللازم، كذلك الأمر سيحدث إذا كانت الشركة الناشئة تفتقر إلى وجود خطة عمل متماسكة ونموذج عمل قابل للتكرار والتطوير والربح في النهاية.
أخيرًا، لعل واحدا من أبرز الأسباب التي تدفع المستثمرين إلى عدم تمويل شركتك الناشئة هو ضعف العلاقة بين المؤسسين المشاركين وأيضًا ضعف فريق عملهم، فعندما يكون المؤسسون المشاركون في جدل مستمر مع بعضهم البعض، فإن هذا من المرجح أن يظهر حتى عند محاولة الوقوف في جبهة واحدة عند الاجتماع مع المستثمرين المحتملين، كذلك الشركة الناشئة صاحبة فرق العمل عديمة الخبرات والمهارات، من المستبعد أن يضع أحد المستثمرين ثقته فيهم.
abdelrahman.salah@e3melbusiness.com