التمويل يبقى العامل الأهم لنجاح المشاريع السكنية

اكد حسن بن حسن مدير التسويق في مجموعة ابن حسن العقارية ان تميز المساهمات والاقبال الشديد عليها من قبل مستثمرين من خارج المنطقة دليل على نضج السوق العقاري في الشرقية. واضاف ابن حسن ان استيعاب جميع العاملين في السوق لان البقاء للافضل حد من السلبيات التي يراها قليلة ولا تستحق الذكر.@ كيف تقيم اداء السوق العقاري في المنطقة؟ـ لايزال سوق العقار في المنطقة الشرقية ومنذ سنوات يحقق تقدما متزايدا والوضع الحالي للسوق يمكن وصفه بالممتاز مع استمرار التحسن الذي شهده السوق في الفترة الاخيرة.@ هل تعتقد ان سوق المنطقة الشرقية يعيش مرحلة انتقالية بين التقليدي والحديث؟ـ هذا صحيح.. ويتضح ذلك في عدد من التطورات الحديثة التي شهدها السوق في السنتين الماضيتين بالاضافة الى حرص العاملين في السوق على ان تظهر استثماراتهم بشكل حديث ومتقدم.@ هل يمتلك الجيل الشاب في السوق رؤية حديثة؟ وماذا يحتاجون لتحقيق آرائهم وتطلعاتهم الاستثمارية؟ـ بكل تأكيد فإن الجيل الشاب يمتلك رؤاه التطويرية الخاصة بالسوق العقاري في المنطقة خصوصا ان جزءا من زخم السوق يديره باقتدار شباب يحملون الخبرة العلمية والعملية اللازمة وما يحتاج اليه الشباب هو الدعم والتشجيع من اصحاب الخبرة الذين سبقوهم في هذا المجال.@ هل تعتقد ان مستوى التسويق العقاري في المنطقة قد وصل الى مرحلة النضج؟ـ نعم والدليل على ذلك تميز المساهمات والاقبال الشديد من قبل المستثمرين من خارج المنطقة على الاستثمار في سوقها العقاري.@ ما اسباب التوجه القوي الذي بدأ يظهر في السوق نحو الاستثمار في الوحدات السكنية؟ـ من المنصف القول ان الفكرة بشكلها العام جيدة ومجدية من الناحية الاستثمارية بالاضافة الى وجود القاعدة التي تدعم مثل هذا التوجه والمتمثلة في الزيادة السكانية الملحوظة على مستوى المملكة مما يعني زيادة الطلب على المساكن التي يجب ان تتوافر بخيارات وتسهيلات مختلفة لعل توافر هذا الخيار السكني النموذجي بأسعار مناسبة بالاضافة الى توفيره لوقت وجهد المستفيد وصدور تنظيمات حكومية بفصل الوحدات السكنية عوامل تدعم هذا الاستثمار وتمكن ذوي الدخل المحدود من امتلاك الفلل الصغيرة بأسعار معقولة.@ ما العوامل التي تراها كفيلة بتطوير هذه الاستثمارات وجذب المزيد من المستثمرين الى الاستثمار في هذا المجال؟ـ اعتقد ان من اهم عوامل نجاح هذه الاستثمارات اختيار الموقع الجيد وتوفير خدمات تطويرية مناسبة تكفل الخصوصية للمستفيدين من هذه المساكن.@ الى اي مدى في رأيك يرتبط نجاح الاستثمار في الوحدات السكنية بوجود خيارات تمويلية مناسبة لكافة الشرائح؟ـ هو العامل الاهم في نجاح هذه المشاريع.@ الى متى يتستر عقاريو المنطقة على السلبيات التي يمارسها البعض في السوق وما ابرز هذه السلبيات؟ـ السلبيات بسيطة جدا ولا تذكر مع استيعاب الجميع بان البقاء للافضل.@ هل تحتاج الاسهم العقارية في المنطقة الى ايجاد بورصة عقارية موحدة؟ـ نعم خصوصا في الوقت الحاضر مع املي في ان تتبنى اللجنة العقارية في الغرفة التجارية هذا المطلب الملح. الا ترى ان سوق المنطقة لم يعد يتحمل طرح المزيد من المساهمات؟ـ السوق قوي ويتحمل طرح المساهمات لكثرة طلب المساهمين والاستفسار المتواصل عن المساهمات الجيدة.@ هل تؤيد توجه المستثمرين في المنطقة الى استثمارات اخرى وترك مجال المساهمات مؤقتا؟ـ لا اؤيد ذلك حيث ان الاستثمار في العقار يتميز بالشفافية والوضوح ومازال يحقق عوائد جيدة.@ لماذا نلاحظ ان معظم العقاريين يفضلون العمل بعيدا عن الاضواء الاعلامية؟ـ بعض الصفقات العقارية تفضل فيها السرية التامة ولا يتم الاعلان عنها للمستثمرين الا بعد التأكد من اتمام الصفقة.@ هل انت من المتفائلين بمستقبل السوق العقاري؟ وهل لاتزال هناك فرص عقارية في المنطقة؟ـ نعم فالسوق في تقدم مستمر وهناك الكثير من الفرص العقارية المجدية.@ ما ابرز المناطق التي ترشحها للاستحواذ على اهتمام المستثمرين في المنطقة الشرقية؟ـ يعتمد على دراسة الجدوى للمشروع حيث يتوافر المشروع المناسب في الموقع المناسب وبالسعر المناسب.@ ألا ترى ان المضاربين يلعبون الدور الابرز في تحريك سوق الاسهم العقارية؟ـ لا اعتقد ذلك حيث ان المشروع الجيد يحركه الراغبون في الاستفادة منه اما بالسكن او بالاستثمار وليس المضاربين بالتأكيد.@ لوحظ مؤخرا توجه العديد من مستثمري الشرقية الى اسواق محلية اخرى الا تعتقد ان ذلك قد يضر بالسوق ويحرمه من نشاط بعض الخبراء والمتخصصين؟ـ لا ارى ان ذلك قد يضر بسوق الشرقية فلايزال يحقق عوائد جيدة ويستقطب المستثمرين من مختلف المناطق.