تحدثنا الأسبوع الماضى عن أهمية تعطش وانفتاح شهية جميع من في الشركة أو المؤسسة للحصول على حصة أكبر من السوق، وبالتالي مشاركة الجميع في توفير لقمة عيش كريمة ومستدامة بدل أن تكون عبئا فقط على المؤسس أو الإدارة وفرق التسويق. ووعدناكم بالحديث عن طرق استقطاب المشاريع أو بمعنى أدق طرق صيد المشروع بذكاء ومهارة، وما سأتحدث عنه وبخبرتي البسيطة هو طرق مختلفة تتناسب مع الكل بحيث لا يعتذر شخص عن التسويق وينأى بنفسه عن هذه المهمة الصعبة وبنفس الوقت الجوهرية.
بداية التسويق ينبع من حب الإنسان للمكان الذي ينتمي له فمتى أحب المكان وآمن به، انطلق يتحدث بل ويدافع عنه في شتى المحافل فمحبة الإنسان للشركة التي ينتمي لها تجعل منه سفيرا ومسوقا لها وليس فقط عضوا فيها، مما يشجع الناس للتعامل مع الشركة؛ بسبب ولاء الموظف وحرصه على سمعة مكتبه أو شركته. ومتى ما تحققت محبة الإنسان لعمله أصبح الحديث عن الطرق والوسائل سهلا ومستساغا.
من أهم وأول الطرق لاستقطاب المشاريع: القناعة التامة ١٠٠٪ بالمنتج، وفهم طريقة عمله، فهذا مختصر الطرق للوصول لقلب العميل. ثاني طريقة: هو التحدث بصوت واضح وصادق عند التسويق، فالتردد أو الخجل قد يخيف المشتري المتوقع. ثالثا: دراسة من هو العميل الحقيقي للمنتج والبحث عنه بشتى الطرق وفي كل الأماكن إن كانت على أرض الواقع أو عبر الشبكات الاجتماعية. رابعا: معرفة نقاط قوة وضعف المنافسين والتركيز على التميز فيما لا يتقنه المنافس، فذلك يجذب الناس (ميزة التخصص في الجديد). خامسا: السعي في التطوير الدائم للمنتج وذلك سنويا بحيث تكون هناك دوما ميزة إبداعية تجعل من التعاقد ميزة تنافسية. سادسا: عند التعامل مع عميل حالى احرص جدا على أن يرشح لك عملاء متوقعين فهذا من أسهل وأهم الطرق التي قد يغفل عنها الإنسان. سابعا: التواجد في الفعاليات التي يتواجد فيها العملاء المتوقعون أو لها علاقة بالتجارة التي تعمل بها. ثامنا: التنبه إلى أهمية استخدام التقنية في تطوير العمل وعرضه على العميل بشكل عملي؛ ليسهل عملية إصدار أمر الشراء. تاسعا: هو تحديد ساعة عمل للاستشارات المجانية التي هي طريق غير مباشر للتسويق. عاشرا وأخيرا: العضوية في الجهات المهنية التي تعزز من اسم المؤسسة، وتجعل منها جهة احترافية لها موثوقية وبالتالي كلما زادت ثقة الناس فيك تعاملوا معك بشكل أسرع.
هذه أبرز الطرق التي يمكن أن تساعد الإنسان ليسوق، لكن قبل كل هذا على الإنسان أن يستعد لهذه العملية فهي تحتاج إلى قناعة وجسارة وصمود وتحد للحصول على العميل بعد توفيق الله.
رزقنا الله جميعا الحلال من الرزق وبارك فيه.
ختام الكلام
عليك بتقوى الله إن كنت غافلا *** يأتيك بالأرزاق من حيث لا تدري
