وعلى الرغم من أن شركة Flextock ليست الوحيدة التي نجحت في عبور جولتها التمويلية بنجاح، حيث إن هناك العديد من الشركات الناشئة في العالم العربي استطاعت مؤخرًا أن تجمع التمويل اللازم عبر مختلف الجولات التمويلية، إلا أننا كثيرًا ما نرى فشل شركات أخرى في ذلك، وهذا يجب أن يدعونا للتساؤل، لماذا تفشل الشركات الناشئة في الحصول على التمويل؟.
في الحقيقة، إن واحدا من أهم أسباب عدم حصول الشركات الناشئة على التمويل هو قلة العلاقات، ففي عالم الأعمال والتمويل على وجه الخصوص لا يجب التقليل من قيمة وجود علاقات قوية؛ خاصًة أنه في كثير من الأحوال يتوقف الأمر حول من تعرفه ومن لا تعرفه، لذلك على كل رواد الأعمال الاستثمار أولًا في تكوين وبناء العلاقات وعدم تفويت أي فرصة لحضور أي فعالية تجارية أو محاضرات والحصول على الرؤى والتعليقات من الخبراء والمستثمرين.
يمكن أن نعزي أيضًا عدم النجاح في جمع التمويل اللازم إلى اقتراب المؤسسين من المستثمر الخطأ، حيث إنك كمؤسس إذا قمت بالتواصل مع مستثمر ليس لديه اهتمام أو خبرة في مجال عمل شركتك الناشئة، فمن غير المرجح أن تسمع منه إجابة قد ترضيك، لهذا من الضروري إجراء بحث حول الخلفية التي يأتي منها المستثمر المحتمل قبل الشروع في طلب تمويل شركتك منه.
السوق أيضًا يُعد عاملا مهما للغاية، فإذا لم تكن شركتك الناشئة تحل مشكلة مهمة تتواجد في السوق المستهدف وقادرة على المنافسة، لن تستطيع جمع التمويل اللازم، كذلك الأمر سيحدث إذا كانت الشركة الناشئة تفتقر إلى وجود خطة عمل متماسكة ونموذج عمل قابل للتكرار والتطوير والربح في النهاية.
أخيرًا، لعل واحدا من أبرز الأسباب التي تدفع المستثمرين إلى عدم تمويل شركتك الناشئة هو ضعف العلاقة بين المؤسسين المشاركين وأيضًا ضعف فريق عملهم، فعندما يكون المؤسسون المشاركون في جدل مستمر مع بعضهم البعض، فإن هذا من المرجح أن يظهر حتى عند محاولة الوقوف في جبهة واحدة عند الاجتماع مع المستثمرين المحتملين، كذلك الشركة الناشئة صاحبة فرق العمل عديمة الخبرات والمهارات، من المستبعد أن يضع أحد المستثمرين ثقته فيهم.
[email protected]
