غالباً ما يُقال إن أكثر من نصف الأعمال الجديدة تفشل خلال العام الأول، ووفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي (BLS)، هذا ليس صحيحًا بالضرورة.
تُظهر البيانات الواردة من "BLS" أن ما يقرب من 20٪ من الشركات الجديدة تفشل خلال العامين الأولين من افتتاحها، و45٪ خلال السنوات الخمس الأولى، و65٪ خلال السنوات العشر الأولى.
فقط 25٪ من الأعمال الجديدة تصل إلى 15 عامًا أو أكثر، ولم تتغير هذه الإحصائيات كثيرًا بمرور الوقت، وكانت متسقة إلى حد ما منذ التسعينيات.
من هذه البيانات قدّم موقع "investopedia" بعض أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها الشركات الناشئة ونكتشف كيفية تحسين فرصك في النجاح.
1. دراسة مكان العمل وحاجة السوق
إذا كنت ترغب في فتح مكتب عقاري ولديك الوسائل للقيام بذلك، لكن رغبتك في الفتح تعميك عن حقيقة أن الاقتصاد في سوق إسكان هابط والمنطقة التي تريدها العمل فيها مليئة بالمكاتب العقارية، يجعل من الصعب للغاية الاقتحام.
هذا خطأ سينتج عنه الفشل من البداية، عليك أن تجد حاجة افتتاحية أو غير ملباة داخل السوق، ثم ملؤها بدلًا من محاولة الدفع بمنتجك أو خدمتك، من الأسهل كثيرًا تلبية حاجة بدلًا من إنشاء واحدة وإقناع الناس بضرورة إنفاق الأموال عليها.
2. مشاكل خطة العمل
خطة العمل القوية والواقعية هي أساس العمل الناجح، وفي الخطة، ستحدد أهدافًا قابلة للتحقيق لعملك، وكيف يمكن لعملك أن يحقق هذه الأهداف، والمشكلات والحلول الممكنة.
ستحدد الخطة ما إذا كانت هناك حاجة للعمل من خلال البحث والاستطلاعات؛ وسيحدد التكاليف والمدخلات اللازمة للعمل، وأيضًا الاستراتيجيات والجداول الزمنية التي ينبغي تنفيذها والوفاء بها.
بمجرد الانتهاء من الخطة، يجب عليك اتباعها، وإذا بدأت في مضاعفة إنفاقك أو تغيير استراتيجياتك، فأنت تطلب الفشل.
ما لم تكن قد وجدت أن خطة عملك غير دقيقة إلى حد كبير، التزم بها، وإذا كانت غير دقيقة، فمن الأفضل اكتشاف الخطأ وإصلاحه واتباع خطة جديدة بدلًا من تغيير طريقة قيامك بالعمل بناءً على ملاحظات سريعة.
كلما زاد عدد الأخطاء التي ترتكبها، زادت تكلفة عملك وزادت فرصة الفشل.
3. قلة التمويل
إذا كنت قد أنشأت شركة ولم تسر الأمور على ما يرام، ولديك القليل من رأس المال وعمل تجاري متعثر، فأنت لست في وضع جيد.
إذا كنت واقعيًا في البداية، يمكنك التخطيط للبدء بأموال كافية تدومك إلى النقطة التي يكون فيها عملك قائمًا ويعمل ويتدفق النقد إليه بالفعل.
قد تعني محاولة توسيع أموالك في البداية أن عملك لن ينطلق أبدًا، وسيظل لديك الكثير من المال لتسديده.
4. الموقع السيئ والتواجد عبر الإنترنت
يعد الموقع السيئ واضحًا بذاته إذا كان عملك يعتمد على الموقع لحركة المرور على الأقدام، وأيضًا التواجد الضعيف للإنترنت على نفس القدر من الخطورة.
في هذه الأيام، يمكن أن يكون موقعك على الإنترنت وقوة وسائل التواصل الاجتماعي، لا تقل أهمية عن الموقع الفعلي لشركتك في منطقة التسوق.
هذا مشابه للتسويق، لا يجب عليك التأكد من وصول التسويق إلى الأشخاص فحسب، بل أيضًا أن يصل إلى الأشخاص المناسبين.
لذا تأكد من توافق نوع التسويق مع الجمهور الذي تريد الوصول إليه، مثلًا لا تكون اللوحات الإعلانية الكبيرة هي السبيل الأمثل للتسويق، تأكد من الوصول إلى الجمهور الذي يحتاج إلى منتجك أو خدمتك.
5. الجمود
بمجرد الانتهاء من التخطيط وتأسيس عملك واكتساب قاعدة عملاء، لا تشعر بالرضا.
قد لا تكون الحاجة التي تفي بها دائمًا موجودة، راقب السوق واعرف متى قد تحتاج إلى تعديل خطة عملك.
سيتيح لك البقاء على قمة الاتجاهات الرئيسية الكثير من الوقت لتعديل استراتيجيتك حتى تظل ناجحًا.
6. التوسيع بسرعة كبيرة
الآن وقد تم تأسيس نشاطك التجاري ونجاحه، حان الوقت للتوسع، ولكن يجب عليك التعامل مع التوسع كما لو كنت تبدأ من جديد.
إذا توسع نطاق عملك، فتأكد من فهمك للمناطق والأسواق التي ستصل إليها الآن، وإذا كنت توسع نطاق وتركيز عملك، فتأكد من فهم منتجاتك الجديدة وخدمتك والمستهلك المستهدف بقدر ما تفهمه مع عملك الحالي الناجح.
عندما يتوسع نشاط تجاري بسرعة كبيرة ولا يأخذ نفس الاهتمام بالبحث والاستراتيجية والتخطيط ، فإن الاستنزاف المالي للأعمال (الأعمال) الفاشلة يمكن أن يغرق المؤسسة بأكملها.
