يشكو العديد من العاملين في التسويق الرقمي حول العالم من عدم توافر فرص كبيرة، خاصة المديرون والمسوقون على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي، ممن يحاولون تعزيز دخلهم من خلالها لكنهم لا يعرفون الطريقة المناسبة. على الجانب الآخر، قال الخبير ورائد الأعمال رودي ماور، إنه بنظرة سريعة على أحوال وسائل التواصل الاجتماعي، يظهر إن الشركات تضيع ميزانيات كبيرة مكونة من 5 و6 أرقام أحياناً، فيما يمكنها الاعتماد على متخصص لتعزيز مكاسبها عبر الإنترنت، ما يعود بالفائدة على الطرفين.
وفي هذا الموضوع نقدم بعض الإرشادات التي ربما تساعدهم على تعزيز الدخل السنوي عبر التسويق الرقمي، وفق ما ذكرت مجلة "إنتربرنير" في الموضوع الذي ترجمت "اليوم" أبرز ما جاء فيه، كالآتي:
من أين يجب أن تبدأ؟
يقول ماور، أول شيء يجب عليك فعله هو تكوين ملف عمل يُظهر للعملاء المحتملين مهاراتك عندما يتعلق الأمر بإدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
وإذا لم تكن لديك أي خبرة حتى الآن، فيمكنك التواصل مع الأصدقاء أو أفراد العائلة الذين لديهم حساب على وسائل التواصل الاجتماعي واسألهم عما إذا كان بإمكانك إدارته مجانًا لهم.
ما عليك سوى القيام بذلك لمدة ثلاثة أشهر فقط للحصول على محفظة كبيرة من شأنها أن تضعك في المقدمة عند التقدم لوظيفة مختصة بإدارة وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق الرقمي.
وهناك طريقة أخرى لعمل محفظة وهي التقدم بطلب للمنصات، مثل "آب وورك" أو "فيفر".
وفي بداية عملك في وسائل التواصل قد تحصل على أجر زهيد، لكنك ستنشئ محفظة في وقت قصير وستحصل على شهادات يمكنك استخدامها بمجرد أن تبدأ في الاقتراب من عملاء أكبر.
وبمجرد أن تكتسب بعض الخبرة في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، يكون الوقت قد حان الوقت لجذب العملاء الذين يمكنهم أن يدفعوا لك مابين 500 إلى 2000 دولار شهريًا لإدارة حساباتهم.
كيف تجذب عملاء يدفعون أجوراً كبيرة؟
تعد إحدى الطرق لجذب العملاء من ذوي الأجور المرتفعة، هي الاستمرار في استخدام منصات مثل "أب وورك" و"فيفر"، لأنه إذا بدأت من خلالهما، فسيكون من الأسهل عليك مواصلة البحث عن العملاء من خلالهما، لأنك تكون وقتها قد جمعت تقييمات جيدة وستكون قد اكتسبت سمعة كمحترف جدير بالثقة.
لكن الطريقة الأفضل هي النشر على منصات التواصل الاجتماعي لبناء مكانتك وهذا له ميزتان.
أولاً: سيُظهر للعملاء المحتملين أنك لا تدعي فقط أنه يمكنك إدارة حساب على وسائل التواصل الاجتماعي، بل إنك ممارس لذلك النشاط.
ثانيًا، سيساعدك ذلك على جذب العملاء المحتملين الذين سيرونك كخبير في مجالك، وسيسعدون بدفع رسومك دون أي متاعب.
بمجرد اجتذاب أربعة إلى خمسة عملاء بهذه الطريقة، يكون الوقت قد حان لزيادة العملاء لديك.
علاوة على الحفاظ على علاقات جيدة مع عملائك الحاليين، لا يزال يتعين عليك البحث بنشاط عن عملاء جدد من خلال النشر على صفحاتك (أو استخدام طرق أخرى لتوليد العملاء المحتملين).
بناء ملف إنجازاتك
إذا استطعت تدعيم سيرتك الذاتية بنجاحات سابقة في المجال ذاته؛ سيضعك هذا في وضع أقوى فيما يتعلق الأمر برفع أسعارك أو التفاوض على حزم مختلفة.
إذا كان عملاؤك يتشاركون أو يتشابهون جميعًا في نفس المشاكل، وكان لديك حل لذلك، فيمكنك بسهولة تحويل ذلك إلى كتاب إلكتروني أو دورة فيديو أو أي شيء آخر يمكن بيعه رقميًا.
وسيسمح لك ذلك باختراق حاجز الدخل المستقل وتوسيع نطاقك دخلك ليصل إلى مليون دولار سنويًا.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت للوصول إلى هناك، ولكن هذه الخطوات مجربة ونجحت بنسبة 99٪.
