بعكس ما يظن الكثيرون فغالبًا ما يحترم أصحاب العمل ويقدرون المرشحين الذين يتفاوضون على رواتبهم. ويعد التفاوض على الراتب في وظيفة جديدة خطوة مهمة في عملية البحث عن وظيفة. وبالتالي يجب أن يتذكر المقبل على الوظيفة أن التفاوض عملية ذات اتجاهين، ومن المهم تحقيق توازن بين توقعاتك واحتياجات صاحب العمل. كما يجب أن تكون على استعداد لتقديم تنازلات، ولكن أيضًا دون التهاون في الحصول على تعويض عادل بناءً على مؤهلاتك والقيمة التي تقدمها للمؤسسة، وفق ما ذكر موقع "نيوز 18" الهندي، في الموضوع الذي ترجمت "اليوم" أبرز ما جاء فيه.
وقال المؤلف والمدرب الوظيفي آدراش راي: "عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على راتبك، قد يكون من المغري تحديد الراتب الذي ترغب فيه أولاً بمجرد السؤال عنه. ومع ذلك، فأفضل إستراتيجية في الواقع هي السماح لصاحب العمل المحتمل بتقديم عرض أولًا. ومن خلال القيام بذلك، ستتمكن من التعرف على ما يقدره صاحب العمل وعلى استعداد لدفعه". ووفقاً لذلك، يمكنك ضبط عرضك المضاد بناءً على المعلومات التي جمعتها.
ويُظهر هذا النهج أنه مدروس واستراتيجي في تكتيكات التفاوض الخاصة بك، وأنك على استعداد للنظر في عوامل متعددة قبل اتخاذ القرار.
وتقول المدربة المهنية شيلبا ك.سيخري، أن أسوأ ما يمكن أن يحدث عندما تحاول التفاوض للحصول على راتب أفضل هو أن صاحب العمل يمكنه أن يقول "لا"، ولكن إذا لم تسأل، فقد تخسر خياراتك دون أن تعرف أبدًا ما كان يمكن أن تكسبه.
وفيما يلي بعض النصائح العامة لمساعدتك في التفاوض على الراتب بشكل فعال:
تحديد نطاق الراتب
قبل التفاوض، ابحث عن متوسط للراتب في الوظائف المماثلة في مجال عملك وموقعك.
استخدم الإنترنت والاستطلاعات حول الراتب والتواصل مع المتخصصين لجمع المعلومات.
التواصل الفعال
يعد الاتصال الفعال ضروري أثناء التفاوض حول الراتب، لهذا، فمن المهم أن تُعبّر عما تريده بوضوح، وحافظ على نبرة مهنية ومحترمة، واستمع بفاعلية إلى وجهة نظر صاحب العمل. وتفاوض بناءً على الحقائق، مثل بحثك حول معايير الصناعة ومؤهلاتك.
حزمة كاملة
يعد الراتب مجرد جانب واحد من حزمة التعويض الإجمالية، حيث من المهم أن تضع في الاعتبار المزايا الأخرى مثل المكافآت والحوافز والتأمين الصحي وخطط التقاعد وأيام الإجازة والتوازن بين العمل والحياة.
سلط الضوء على قيمتك
خلال عملية التفاوض، ركز على مهاراتك وخبراتك وإنجازاتك التي تجعلك أحد الأصول القيمة للشركة، وأظهر كيف يمكنك المساهمة في نجاحهم والتأثير الإيجابي الذي يمكن أن تحققه لهم.
اختر التوقيت المناسب
يعد التوقيت أمر بالغ الأهمية عند التفاوض على الراتب. فمن الأفضل مناقشة الراتب بعد تلقيك عرض عمل رسمي.
كن واثقًا ولكن واقعيًا
ادخل إلى التفاوض بثقة في قدراتك والقيمة التي ستطرحها خلال المقابلة. ومع ذلك، كن واقعيًا وفكر في ظروف السوق ومعايير الصناعة.
أخيرًا، فإن الشعور بالرضا عن راتبك يمكن أن يساهم في الرضا الوظيفي العام. ويمكن أن يؤدي الشعور بالتعويض العادل عن عملك إلى زيادة دافعك ومشاركتك وتفانيك في وظيفتك.
