عادة ما تكون الثقة هي المفتاح للنجاح في البدايات، بشكل يفوق أعتى التوقعات، كمثل ما حصل مع ريان بارتليت المدير التنفيذي لإحدى أسرع الشركات الناشة الأمريكية نموًا في مجال الملابس، وفق ما ذكرت شبكة سي إن بي سي الأمريكية.
بداية بارتليت
أطلق بارتليت مع إثنين من أصدقائه بمبلغ 3000 دولار، ماركة الملابس الرجالية "تروكلاسيك" True Classic في عام 2019.
بدأ بارتليت المشروع، ولم يكن قد باع الملابس من قبل، لكن الفكرة وراء قمصان ترو كلاسيك، كانت أنها ذات أسعار معقولة، وصُممت لتناسب الجميع، ما جعلها تلقى صدى لدى الناس.
يقول بارتليت إن الشركة حققت أكثر من 26 ألف دولار من العائدات في أول شهر فقط من عملياتها.
في العام التالي، عندما حان الوقت لطلب مخزون جديد لعام 2021، بالغ بارتليت في تقدير عدد الوحدات التي قد تبيعها شركته، وطلب ملابس أكثر مما تستطيع الشركة تحمل شرائه.
الخطأ الأول في البدايات
كان الخطأ الأول، كما يقول، والذي كاد أن يتسبب في توقف شركة ترو كلاسيك وانهيارها، هو التقدير الخاطئ.
قال بارتليت: ”لقد كان القرار الأكثر غباءً الذي اتخذناه على الإطلاق، لأن الأمر استغرق منا عامًا ونصف العام لإخراج أنفسنا من تلك الحفرة”.
أمضى هو وشركاؤه المؤسسون - نيك فينتورا وماثيو وينيك - أكثر من عامين في محاولة لإصلاح المشكلة.
قلصوا هوامش ربح شركتهم، ودفعوا للبائعين أكثر من مليون دولار إضافي في مدفوعات الفائدة وأخذوا أموالًا من شركة تمويل مقابل نسبة مئوية من الإيرادات المستقبلية.
منافس من جديد
في الوقت الحالي، أصبحت الشركة مرة أخرى في وضع يمكنها من التنافس مع المنافسين الآخرين، وعمالقة الملابس مثل "نايكي" و"رالف لوران".
ذكر بارتليت إن الشركة في طريقها لأن تجلب 250 مليون دولار في إيرادات عام 2023.
وأضاف أن خطته للبقاء والازدهار، تعتمد على الدروس التي تعلمها من الانهيار تقريبًا.
موسيقي فاشل
بعد أن بدأ حياته المهنية كموسيقي فاشل، قضى معظمه في العزف على البيانو في المطاعم، حصل بارتليت على وظيفة في التسويق الرقمي. أطلق لاحقًا وكالته التجارية الخاصة، SEO Direct ومقرها لوس أنجلوس.
في عام 2018 ، بدأ بارتليت في التفكير في الجمع بين التسويق والملابس.
قال إنه ”كان يحب الموضة دائمًا”، وكان يشعر بالإحباط عند شراء القمصان التي لم تكن مناسبة.
تواصل مع صديقين: وينيك ، مصرفي استثماري، وفنتورا ، الذي سبق له أن شارك في تأسيس علامة تجارية للملابس الرياضية تدعى فينلي.
