دعونا نتفق جميعاً أن عدد مستخدمي الهواتف أصبحوا أضعاف من الذين يشاهدون التلفاز أو يستمعون إلى الراديو، وأن وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المواقع الإلكترونية المتنوعة التي أصبحت تستقطب الغالبية الكاسحة من الباحثين عن عقار خاصة منصتي فيسبوك وإنستجرام، حيث يُمكن وصول إعلانك إلى آلاف الأشخاص خلال دقائق قليلة، في حين يُمكن أن يُحقق إعلان واحد بميزانية لا تتجاوز 100 ريال نتائج لا يُمكن وصفها، فلا أحد يرغب في تضييع ساعة في البحث عن بيت للإيجار أو بيت للبيع على سبيل المثال في إحدى الصحف، في حين يُمكنه فعل ذلك في أقل من دقيقة بواسطة أحد مواقع التسويق العقاري عبر هاتفه المحمول.
وقبل التفكير في أي وسيلة من وسائل التسويق العقاري هي الأفضل، يجب أولاً البحث عن العملاء والمشترين المحتملين والذين يُطلق عليهم اسم «الفئة المستهدفة»، لذلك فإن هناك بعض الأمور التي ينبغي مراعاتها عند استخدام منصات التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري، وهي كالتالي، أولاً: كتابة محتوى تسويقي قصير وتفاعلي، ثانياً: استخدام الصور عالية الجودة والفيديوهات الاحترافية ثالثا: الرد على الاستفسارات والتفاعل مع التعليقات التي ترسل من العملاء والمشترين المحتملين، وبهذا الخصوص تذكرت قصة أحد العملاء الذي قام بزيارة فله معروضه للبيع «مؤثثة بالكامل» كنموذج من ضمن مشروع لعدد من الفلل وقال الزبون لمالك مشروع هذه الفلل كما جاء في تسويقكم لهذه الفلل عبارة «فيلا عائلية مثالية، فرد عليه صاحب الفلة نعم وهي كذلك أخي العزيز، فرد عليه الزبون طيب ممكن تعطينا مفتاح الفلة لنجرب انا وعائلتي العيش فيها لمدة أسبوع فقط، فقال له صاحب الفلة أولاً ادفع قيمتها 3 مليون ريال وخذها بالكامل مع أثاثها المعروض فيها، فتراجع الزبون أدراجه وقال وهو يتمتم ليتني ما جيت لها ولا قرأت عبارة «فيلا عائلية مثالية.. قال مثالية قال.. بل هي للعيش المضطرب ورفع الضغط والسكر.
@KBarshaid